Erbjudandestrategi: ett erbjudande finns för att ta bort kundens problem, vi hjälper dig att bygga ett som vinner
Erbjudandestrategi är uppsättningen val om vilka produkter, tjänster och buntar du tar till marknaden, och priset, berättelsen och beviset som gör var och en köpbar. Ett starkt erbjudande är ett sammanhängande svar på kundens viktigaste problem, uttryckt på ett sätt som är omistakably ditt. Det bygger direkt på din kundstrategi.
Betrodda av 100+ organisationer i Finland och Norden sedan 2007.
Byggt för VD:ar, kommersiella ledare och verkställande direktörer vars portfölj har vuxit ur sin ursprungliga logik, och vars säljteam pitchar något annorlunda för varje prospekt.
De flesta strategier misslyckas vid erbjudandelagret, allt till alla, eller begravda i funktioner.
Ett erbjudande som försöker betjäna alla betjänar ingen, och ett som är begravt i funktioner ingen behöver köps aldrig. Vi destillerar erbjudandet till ett sammanhängande svar på kundens viktigaste problem.
Klarhet vid erbjudandelagret är där kundinsikt äntligen förvandlas till intäkter.
Vi destillerar det du säljer till ett fåtal tydliga buntar som ditt team kan pitcha och verksamheten kan leverera.
De flesta portföljer reduceras till tre till fem tydliga buntar. Buntar gör prissättningen enklare, säljkonversationer snabbare och leverans renare, och de utgår från ett värdeerbjudande uttryckt i en mening.
Om ditt säljteam inte kan pitcha det i en mening kommer marknaden inte att minnas det.
Ett erbjudande är en hierarki, grupper, produkter, funktioner, och de flesta förvirringen lever mellan nivåerna.
Erbjudandegrupper är vanligtvis enkla att namnge; den svåra frågan är vad som räknas som en produkt och vad som bara är en funktion av en. Det praktiska testet: om en kund inte kan köpa det separat är det en funktion, inte en produkt. Verktyget som avgör det: ett ensidigt produktblad, skrivet i prosa, vad som inte kan beskrivas som något köpbart är inte en produkt.
Vi har arrangerat portföljer med 150+ 'produkter' på detta sätt, och med AI som gör det tunga utkastsarbetet tar det produktbladspass som brukade ta månader nu veckor.
Din prismodell är ett strategiskt val, inte ett redovisningsbeslut.
Timbaserad, kostnadspåslag, värdebaserad, prenumeration, resultatbaserad, prismodellen är en strategisk hävstång som ofta låser upp mer värde än själva produkten. Vi väljer den medvetet, i linje med din finansiella strategi.
Samma erbjudande prissatt på olika sätt är ett annat företag; vi behandlar det valet som strategi.
Dina erbjudandeval landar på Strategin på en sida.
Resultatet är en liten, sammanhängande uppsättning erbjudande- och prisval på din enstidsstrategi, inte en utspridd produktlista.
En erbjudandestrategi är bara klar när den är ett val som hela företaget kan agera på.
Vanliga frågor
Vad är erbjudandestrategi?
Uppsättningen val ett företag gör om vilka produkter, tjänster och buntar det tar till marknaden, och priset, berättelsen och bevispoängen som gör var och en köpbar. Ett starkt erbjudande är ett sammanhängande svar på kundens viktigaste problem.
Hur arbetar Stradigo med prissättning inom erbjudandestrategi?
Som ett strategiskt val, inte en redovisningsdetalj. Vi hjälper dig att välja medvetet mellan värdebaserade, prenumerations-, resultatbaserade och andra modeller, i linje med din finansiella strategi, eftersom prismodellen ofta låser upp mer värde än produkten.
Hur är erbjudandestrategi kopplad till kundstrategi?
Erbjudandestrategi bygger på kundstrategi: när du väl vet kundens verkliga problem och vilka kunder du betjänar, blir erbjudandet det sammanhängande svaret. Båda landar på Strategin på en sida.
Vad innebär ett erbjudandestrategiuppdrag?
En portföljgranskning, AI-assisterad analys av vinst/förlust-mönster och kunddata, destillationen till tre till fem tydliga buntar och ett medvetet prismodellval, som landar på Strategin på en sida.
Vad är skillnaden mellan en produkt och en funktion?
Om en kund inte kan köpa det separat är det en funktion, inte en produkt. Det tillförlitliga sättet att avgöra gränsen är ett ensidigt produktblad skrivet i prosa för varje kandidat, vad som inte kan beskrivas som något köpbart på sin egen sida är en funktion av något större.
Hur kopplar erbjudandestrategi till finansiell strategi?
Direkt: prismodellvalen som görs här är det primära inflödet till finansiell strategi, att välja värdebaserad prissättning över kostnadspåslag är ett finansiellt strategibeslut lika mycket som ett erbjudandebeslut.
Fungerar detta på finska, svenska och engelska?
Ja. Vi genomför uppdraget på finska, svenska eller engelska, inhemska ledningsteam på sitt eget språk, nordiska och internationella kunder på engelska.
Detta uppdrag leds vanligtvis av Oskar Westerlund, Partner, strategi och verksamhet. Träffa teamet.