Talousstrategia: tuotot, kustannukset ja hinnoittelu, strategiset vipuvoimat, jotka useimmat strategiat jättävät käyttämättä
Talousstrategia on joukko valintoja siitä, miten yrityksesi tekee rahaa, mitä tulovirtoja rakennat, minkä kustannusrakenteen hyväksyt, mitä hinnoittelumalleja käytät, mitä pääomaa otat käyttöön. Sitä käsitellään liian usein taloushallinnon tehtävänä; se on johdon strateginen vastuu taloushallinnon tuella, ja se muokkaa tarjoomaasi.
Yli 100 organisaation luottamus Suomessa ja Pohjoismaissa vuodesta 2007.
Rakennettu toimitusjohtajille, hallitustyöskentelyyn osallistuville johtajille ja johtoryhmille, joiden strategia on kaupallisesti kunnianhimoinen, mutta joiden ansaintamallia ei ole uudistettu vastaamaan sitä.
Useimmat strategiat ovat selkeitä siinä, ketä ne palvelevat, mutta epämääräisiä siinä, miten ne tekevät rahaa.
Tässä epämääräisyydessä arvo tuhoutuu. Teemme eksplisiittisiä valintoja tuottomallista, kustannusrakenteesta ja hinnoittelusta, valintoja, jotka usein vapauttavat enemmän arvoa kuin asiakas- tai tarjoomamuutokset niiden yläpuolella.
Selkeä asiakasstrategia epämääräisellä ansaintamallilla on puolikas strategia. Tulovirrat ja kustannusrakenne yhdessä ovat yksinkertaisesti liiketoimintamallisi, ja liiketoimintamalli päätetään strategian sisällä, ei sen jälkeen.
Suunnittelemme tuottomixin, joka sopii yritykselle, joksi olette tulossa.
Kuinka monella tavalla ansaitsette, kuinka hajautettuja ne ovat, ja missä piilee keskittymisriski? Suunnittelemme tuottomixin liiketoiminnan seuraavaa vaihetta varten, ei viimeistä.
Ansaintamalli on strateginen valinta resilienssin suhteen, ei pelkkä kirjanpidollinen yhteenveto.
Hinnoittelu on useimpien yritysten suurin hyödyntämätön vipuvoima.
Kustannusperusteinen, arvoperusteinen, tulosperusteinen, tilausperusteinen, porrastettu, oikea hinnoittelumalli voi parantaa katetta kaksinumeroisilla prosenttipisteillä muuttamatta mitään, mitä asiakas näkee. Valitsemme sen strategiana tarjooman rinnalla.
Useimmat yritykset optimoivat tuotteen ja jättävät hinnoittelumallin huomiotta; vipuvoima on yleensä päinvastoin.
Taloudelliset valinnat kuuluvat Yhden sivun strategiaan, johdon omistuksessa, ei delegoituna taloushallintoon.
Tulos on pieni joukko eksplisiittisiä tuotto-, kustannus- ja hinnoitteluvalintoja yhden sivun strategiallanne, johdon omistuksessa.
Kun taloushallinto omistaa ansaintamallin yksin, siitä tulee ennuste; kun johto omistaa sen, siitä tulee strategia.
Usein kysytyt kysymykset
Mitä talousstrategia tarkoittaa?
Joukko valintoja, joita yritys tekee siitä, miten se tekee rahaa, tulovirrat, kustannusrakenne, hinnoittelumallit ja pääoman käyttö. Stradigo käsittelee sitä johdon strategisena vastuuna taloushallinnon tuella, ei pelkästään taloushallinnon tehtävänä.
Miksi hinnoittelu on osa talousstrategiaa?
Koska hinnoittelumalli, kustannusperusteinen, arvoperusteinen, tulosperusteinen, tilausperusteinen, porrastettu, on usein yrityksen suurin hyödyntämätön vipuvoima, joka kykenee parantamaan katetta merkittävästi muuttamatta tuotetta. Se on strateginen valinta, ei kirjanpidollinen.
Miten talousstrategia liittyy muuhun strategiaan?
Se muuntaa asiakas- ja tarjoomavalintasi ansaintamalliksi, ja nämä tuotto-, kustannus- ja hinnoitteluvalinnat kirjataan Yhden sivun strategiaan johdon omistukseen.
Mitä talousstrategiaprojekti sisältää?
Kannattavuusanalyysin tarjoomittain, harkitut pääoman allokointivalinnat, jotka pohjautuvat Yhden sivun strategian strategisiin prioriteetteihin, sekä resilienssiarvioinnin, johdon omistuksessa taloushallinnon tuella.
Mitä resilienssi tarkoittaa talousstrategiassa?
Resilienssi ei ole pahan päivän rahasto; se on kyky toimia silloin, kun muut eivät voi, taseen liikkumavara ja kustannusjoustavuus, jotka muuttavat taantuman mahdollisuudeksi hätätilanteen sijaan.
Toimiiko tämä suomeksi, ruotsiksi ja englanniksi?
Kyllä. Toteutamme projektin suomeksi, ruotsiksi tai englanniksi, kotimaiset johtoryhmät omalla kielellään, pohjoismaiset ja kansainväliset asiakkaat englanniksi.